住宅・不動産お役立ちコラムCOLUMN

見込み客リストをお宝に変える！トップビルダーが実践する電話術[住宅営業マン必見]

Contents 住宅業界を襲う「リード獲得の罠」「顧客の本気度」という幻想を捨てる驚異の「21回コール」ルール：執念が成果を生むKPIのパラダイムシフト：「アポ率」ではなく「通話率」を追え科学的アプローチ：架電の「ゴー […]

圧倒的な業績を誇る住宅メーカーの店長は1週間何をしている？超実践編で具体的に教えます。

Contents 住宅業界の成否を分ける「店長」という存在店長の真の使命：店舗目標の達成曜日別・超実践的スケジュール解説圧倒的な業績を生む「言語化」と「仕組み化」住宅業界の店長が直面する課題と解決策今日から実践できるアク […]

住宅営業のトップセールスは全員知っている購買心理を徹底解説！

Contents なぜあなたの営業は「売れない」のか?現代の営業におけるパラダイムシフト：「売る」から「相談に乗る」へ成約率を劇的に高める「6つの購買心理ステップ」ビジネスへの応用：住宅営業の枠を超えて成功の鍵は「マイン […]

未経験から住宅営業のトップセールスへ！「フレンドシップ戦略」で信頼を勝ち取る方法【動画解説有り】

Contents 未経験者の壁を打ち破る「逆転の発想」従来の営業モデルと「フレンドシップ戦略」の対比「未経験」を最大の武器に変える共感アプローチ信頼関係の「質」と「量」を高める実践メソッドフレンドシップ戦略の成果を最大化 […]

住宅営業の成否は「初回接客」で決まる！トップセールスが教える完璧な初回接客術【動画解説有り】

Contents 「初回接客が全て」の真実：なぜ住宅営業の勝敗は最初の瞬間に決まるのかデータが示す初回接客の決定力：成約率「5倍の差」が意味するもの住宅購入を「結婚」に例える：顧客の購買心理と「選択のゲーム」完璧な初回接 […]

【超実践編】誰も教えてくれない住宅メーカーの営業部長が必ずやるべき仕事を徹底解説！【動画解説あり】

Contents 短期的な成果に終わらない、営業部長の「真の仕事」営業部長の役割再定義—「仕組み」と「チーム」の構築データドリブンな組織運営を支える「5つの分析」根深い課題を解決する「4つの実践ステップ」結論：意思決定か […]