住宅・不動産お役立ちコラムCOLUMN

見込み客リストをお宝に変える！トップビルダーが実践する電話術[住宅営業マン必見]

住宅業界を襲う「リード獲得の罠」 現代の住宅業界において、集客の主戦場は展示場からデジタル空間へと完全に移行しました。リスティング広告、SNS運用、ポータルサイトへの掲載など、多額のマーケティング予算を投じて「資料請求」 […]

圧倒的な業績を誇る住宅メーカーの店長は1週間何をしている？超実践編で具体的に教えます。

住宅業界の成否を分ける「店長」という存在 住宅業界における店長は、単なる管理職の枠に留まりません。店舗の「顔」として最前線で顧客と向き合い、同時にチームを束ねて目標達成へと導くその手腕は、まさに事業の成否を左右する要石と […]

住宅営業のトップセールスは全員知っている購買心理を徹底解説！

なぜあなたの営業は「売れない」のか? 現代のビジネス環境において、特に住宅のような高額で検討期間の長い商品・サービスを扱う営業職の皆様は、日々、厳しい競争に晒されていることと存じます。インターネットの普及により、お客様は […]

未経験から住宅営業のトップセールスへ！「フレンドシップ戦略」で信頼を勝ち取る方法【動画解説有り】

未経験者の壁を打ち破る「逆転の発想」 住宅営業の世界は、専門知識の深さと、お客様の人生最大の買い物に寄り添う責任の重さから、非常に難易度の高い職種として知られています。特に、異業種から転職してきた未経験者にとって、その壁 […]

住宅営業の成否は「初回接客」で決まる！トップセールスが教える完璧な初回接客術【動画解説有り】

「初回接客が全て」の真実：なぜ住宅営業の勝敗は最初の瞬間に決まるのか 住宅・不動産業界の営業に携わる皆様にとって、「初回接客の重要性」は耳にタコができるほど聞かされてきたテーマかもしれません。しかし、その重要性を単なる精 […]

【超実践編】誰も教えてくれない住宅メーカーの営業部長が必ずやるべき仕事を徹底解説！【動画解説あり】

短期的な成果に終わらない、営業部長の「真の仕事」 住宅メーカーの営業部門を統括される皆様は、日々、極めて大きなプレッシャーと向き合っていらっしゃることと存じます。月次の売上目標、四半期ごとの契約棟数、そして何よりも、組織 […]