外部媒体からの反響が最終的に媒介獲得につながる割合は、現場では6〜7%が実態です。優秀な会社では10%前後に達するケースもあります。これは反響→通電→訪問査定→媒介獲得という複数のステップを積み上げた結果であり、全体の数 […]
不動産追客で電話がつながらない最大の原因は、かける時間帯のミスと、電話だけに頼る追客設計にあります。一括査定の反響直後は通電率が最も高く、時間が経つほど急落します。通電率データをもとにした「かけるべき時間帯の正解」と、電 […]
不動産の追客メールは「件名で開封を決め、書き出し3行で返信意欲を作る」のが基本です。 査定後・時間経過後・音信不通など、場面ごとにすぐ使えるテンプレートをこの記事にまとめました。 コピーして固有情報を加えるだけで、今日か […]
反響が来ているのに媒介獲得が増えない場合、追客の初動の遅さと工数不足が主な原因です。不動産売買仲介の営業支援ツールには「MA・SFA・CRM」の3種類があり、追客の自動化に強いMAツールが最初の導入として最も効果が出やす […]
不動産追客で成果を出すには、「初動の速さ」「複数チャネルの使い分け」「中長期案件の仕組み化」の3点が欠かせません。反響があっても、追客の順序や頻度を間違えると見込み客は静かに他社へ流れます。この記事を読めば、反響から媒介 […]
