電話に出ない売主には、留守電とSMSで用件を伝え、折り返しや再架電では用件から話します。最後は候補日の2択でアポを決めます。売主に「売り込みの電話」ではなく「査定結果の連絡」だと伝わると、電話に出てもらいやすくなります。 […]
査定反響への初回電話は、訪問査定のアポを取ることをゴールに、「あいさつ→ヒアリング→訪問の提案→日程の確定→次の連絡の予告」の5ステップで話します。そのままトークスクリプトにできる会話例と、売主の返答ごとの切り返しをまと […]
LINE通知メッセージを使うと、一括査定に入力された電話番号をもとに、まだ友だち登録していない売主にもLINEでお知らせを届けられます。これまでLINE追客の入口は、SMSやメールで登録を案内する方法が中心でした。 LI […]
電話がつながらない売主も、売却の検討をやめたわけではありません。LINE追客の行動ログを見ると、売主は査定結果を何度も見返し、深夜や2週間後に自分から予約しています。訪問査定だけでなく、店舗相談や短い電話相談といった入口 […]
一括査定の売却反響は、電話・SMS・メールに加えてLINEでも追客すると、これまで接点を持てなかった売主とつながれます。60代のLINE利用率は9割を超え、メールより格段に読まれやすいためです。LINEで成果を出すコツは […]
不動産の追客を外注する費用は、反響対応代行で月5万〜50万円、休眠客の追客代行で月30万〜70万円が目安です。費用を抑えるなら、初回連絡と定期連絡は自動化ツール、売主との深い会話は人が受け持つ分担が基本です。業者は「売買 […]
不動産ホームページの集客は、「検索で見つけてもらう」「問い合わせまで導く」「反響を追客する」の3段階のうち、止まっている段階を直すと改善します。 最初に手をつけるべきは、大きな費用をかけずに今日から直せる査定フォームと、 […]
不動産MEO対策とは、Googleマップでの表示順位を上げ、店舗を見つけてもらう施策です。 「地域名＋不動産」で探す売主・買主を、ポータルを通さずに自社へ呼び込めます。 最初に取り組むべきは、Googleビジネスプロフィ […]
不動産売却DMの反響率は、エリアや送り先によって大きく変わるため、一律の目安を示しにくい数字です。参考になるのは、宛名なしポスティングの反響率0.02〜0.1%と、本人宛DMの閲読率75.1%（1,076通の調査）です。 […]
不動産売却の見込み客ランク分けは、売却時期を軸に、売却理由・名義・査定方法・連絡への反応を加えた5項目で決めます。 Aランクには当日中に訪問査定を提案し、B・Cランクは自動追客で売却時期まで関係を保ちます。 この役割分担 […]
一括査定の反響は、時間がたつほど冷めていきます。 LINEツールを入れる目的は、反響直後の接点を自動でつくり、追客の抜けをなくすことです。 選ぶときに最も差が出るのは、反響からLINE登録までが仕組み化されているかです。 […]
売却反響へのSMSは、「反響直後に送る」「1通目はお礼と次の一手だけ」「売主の検討段階で送り分ける」の3点を守れば、訪問査定につながります。一括査定では、複数社から売主に電話が集中します。電話がつながらない売主にも、会社 […]
