訪問査定率で選ぶならLIFULL HOME’S（29.9%）、反響量で選ぶならイエウール（年間13,657件）が現時点の頂点です。ただし訪問査定率に最大18ポイントの差がある以上、サイトを間違えると同じ費用で […]
売却反響の反響単価は、一括査定サイト経由で5,000〜15,000円、リスティング広告経由で1〜3万円が業界の目安です。チャネルによって3倍以上の差があり、どこに予算を配分するかで利益構造が大きく変わります。まず媒体ごと […]
不動産会社の集客方法は、オンラインとオフラインを合わせて大きく6つの手法に分かれます。ただし、反響を増やすだけでは成約率は上がりません。「反響の取り方」と「追客の仕組み」を両方整えることが、集客の本質です。 不動産会社の […]
不動産売買仲介でMAツールを選ぶなら、IT担当者がいない5〜20名規模には不動産特化型、複数部門のデータを一元管理したい50名以上には汎用型が基本の判断軸です。反響が来ても追客が追いつかない、担当者によって対応にばらつき […]
外部媒体からの反響が最終的に媒介獲得につながる割合は、現場では6〜7%が実態です。優秀な会社では10%前後に達するケースもあります。これは反響→通電→訪問査定→媒介獲得という複数のステップを積み上げた結果であり、全体の数 […]
不動産追客で電話がつながらない最大の原因は、かける時間帯のミスと、電話だけに頼る追客設計にあります。一括査定の反響直後は通電率が最も高く、時間が経つほど急落します。通電率データをもとにした「かけるべき時間帯の正解」と、電 […]
不動産の追客メールは「件名で開封を決め、書き出し3行で返信意欲を作る」のが基本です。 査定後・時間経過後・音信不通など、場面ごとにすぐ使えるテンプレートをこの記事にまとめました。 コピーして固有情報を加えるだけで、今日か […]
反響が来ているのに媒介獲得が増えない場合、追客の初動の遅さと工数不足が主な原因です。不動産売買仲介の営業支援ツールには「MA・SFA・CRM」の3種類があり、追客の自動化に強いMAツールが最初の導入として最も効果が出やす […]
不動産追客で成果を出すには、「初動の速さ」「複数チャネルの使い分け」「中長期案件の仕組み化」の3点が欠かせません。反響があっても、追客の順序や頻度を間違えると見込み客は静かに他社へ流れます。この記事を読めば、反響から媒介 […]
