不動産仲介業で媒介獲得数を増やすには、顧客情報の一元化・営業プロセスの可視化・定期的なフォローアップの3つが必須です。小規模な仲介会社こそ、仕組み化で属人性を減らし、確実に顧客と接触する体制を整えることが競争力になります […]
査定依頼への対応が速い会社の媒介獲得率は12〜17%、遅い会社は1〜3%です。 ただし、届く査定依頼そのものが少なければ、対応力があっても結果に限界があります。 この記事では、査定依頼の母数を増やす5つの方法を集客チャネ […]
不動産売買仲介では、一括査定サイトからの反響に素早く対応できず、成約につながらないケースが後を絶ちません。追客ツールを使えば反響直後からの自動対応が可能になり、取りこぼしを大幅に減らせます。ツールを選ぶ際は「外部システム […]
AI査定を導入すると、物件情報をもとに概算価格を自動で算出し、24時間365日、顧客に届けられる状態を整えられます。 営業担当が手を動かさなくても、顧客が「いくらで売れるか」を知りたいタイミングに即座に応えられます。 た […]
不動産売買仲介（売却）でLINE友だちを増やす方法は6つあります。連絡先があれば当日中に使える①メール・②SMSでのリンク送付、自社で整備できる③HPバナー・④チラシQRコード、対面で使える⑤その場でのQRコード提示、そ […]
LINEステップ配信は、不動産売却会社の「人手不足」と「営業の属人化」を一度に解決できる施策です。売却反響客に対して自動で育成メッセージを送り続けることで、顧客が売却の意思を固めたタイミングで営業接触できます。一度設定す […]
LINE公式アカウントの料金プランは3種類で、月額0円〜15,000円（税別）の範囲です。不動産の反響追客で実際に動かすなら、無料プランでは通数が足りず、ライトプラン（月額5,000円）以上が必要です。プラン料金以外に見 […]
一括査定サイトからの反響を、LINEの友達に転換して自動追客する仕組みが、不動産売買仲介会社のLINE集客で最も効果的です。 成功している会社は、LINEを告知ツールではなく、反響後の営業基盤として位置付けています。 実 […]
不動産仲介会社が休眠顧客から媒介を獲得するには、「問い合わせから3カ月後の自動追客」と「LINEお友だちへの転換」が起点となります。適切な仕組みを整えれば、スタッフの工数を増やさずに媒介獲得数を伸ばせます。以下では、休眠 […]
不動産売却の媒介契約が取れない営業の多くは、顧客への接触タイミング・信頼構築の深さ・提案の根拠が不足しています。査定だけで終わらず、売主の本当のニーズを引き出し、他社との違いを明確に伝えることが、媒介獲得率を上げる最短ル […]
ポスティングによる査定チラシの反響率は、10,000〜12,000部に1件が業界の目安です。ただし設計次第では、同じ市場で4,000部に1件を実現している会社も実在します。反響率を上げるには「配布設計（エリア・枚数）→紙 […]
訪問査定率で選ぶならLIFULL HOME’S（29.9%）、反響量で選ぶならイエウール（年間13,657件）が現時点の頂点です。ただし訪問査定率に最大18ポイントの差がある以上、サイトを間違えると同じ費用で […]
