不動産ホームページの集客は、「検索で見つけてもらう」「問い合わせまで導く」「反響を追客する」の3段階のうち、止まっている段階を直すと改善します。 最初に手をつけるべきは、大きな費用をかけずに今日から直せる査定フォームと、 […]
不動産MEO対策とは、Googleマップでの表示順位を上げ、店舗を見つけてもらう施策です。 「地域名＋不動産」で探す売主・買主を、ポータルを通さずに自社へ呼び込めます。 最初に取り組むべきは、Googleビジネスプロフィ […]
不動産売却DMの反響率は、エリアや送り先によって大きく変わるため、一律の目安を示しにくい数字です。参考になるのは、宛名なしポスティングの反響率0.02〜0.1%と、本人宛DMの閲読率75.1%（1,076通の調査）です。 […]
不動産売却の見込み客ランク分けは、売却時期を軸に、売却理由・名義・査定方法・連絡への反応を加えた5項目で決めます。 Aランクには当日中に訪問査定を提案し、B・Cランクは自動追客で売却時期まで関係を保ちます。 この役割分担 […]
一括査定の反響は、時間がたつほど冷めていきます。 LINEツールを入れる目的は、反響直後の接点を自動でつくり、追客の抜けをなくすことです。 選ぶときに最も差が出るのは、反響からLINE登録までが仕組み化されているかです。 […]
売却反響へのSMSは、「反響直後に送る」「1通目はお礼と次の一手だけ」「売主の検討段階で送り分ける」の3点を守れば、訪問査定につながります。一括査定では、複数社から売主に電話が集中します。電話がつながらない売主にも、会社 […]
売却反響の対応は、「他社より先に通電し、訪問査定の約束を取れるか」で決まります。 一括査定の反響は複数社に同時に届くため、最初の連絡の速さとヒアリングの質が媒介獲得を左右します。 査定依頼を受けてから媒介契約までの流れを […]
反響直後は、電話・SMS・メールなど使える手段をすべて使って接点を持ちます。通電した後の追客頻度は、売主がいつ売りたいかで決めます。3ヶ月以内なら週1〜2回、半年〜1年以内なら2週に1回、時期未定なら月1回が目安です。頻 […]
ALL GRITは、一括査定サイトからの反響をLINEのお友達に変え、反響直後からLINEで追客できる不動産売買仲介会社向けのツールです。料金は、月額30,000円（税別）から利用できます。 3,000万円の物件なら片手 […]
不動産売却の反響の取りこぼしは、初動の遅さ、情報共有の不足、追客の途切れで起きます。 一括査定の反響4,111件のうち、電話がつながったのは2,450件（約6割）でした。 つまり10件に4件近くは、電話で接点を持てていま […]
一括査定の反響への追客は、最初の3ヶ月に集中し、その後も最低1年は続けるのが目安です。一括査定の利用者が実際に売却するまでの期間は、平均で約半年かかるためです。反響から1年を過ぎても売却する人は一定数いるため、追客は「や […]
反響後30分以内に初回接触できるかどうかで、不動産売買の媒介獲得の確率は大きく変わります。 業界の最低ラインは1時間以内とされていますが、媒介獲得率を上げるには30分が実質的な目安です。 顧客は複数の不動産会社に同時問い […]
